曾經(jīng)有位機(jī)械行業(yè)的專家說過這樣一句話“旺季做銷售，淡季做市場。”怎么去理解這句話？很簡單，機(jī)床企業(yè)在旺季的時(shí)候只要將心思放在銷售上就可以了，而步入淡季，機(jī)床企業(yè)則要著眼于市場。其實(shí)做企業(yè)的非常明白這句話什么道理，只是真正落實(shí)起來不會那么簡單，那么面對淡旺季的情況下，機(jī)床企業(yè)該做些什么呢？

　　剪板機(jī)機(jī)床旺季的時(shí)候，終端市場的消費(fèi)者呈明顯上漲，大概在新春時(shí)節(jié)過后，客戶都會選擇來年新購置設(shè)備，以備來年發(fā)展需求。在這個(gè)時(shí)間段，剪板機(jī)機(jī)床企業(yè)需要囤積大量的產(chǎn)品，在旺季來臨之前就要擁有充足的貨源，當(dāng)旺季開始，各地訂貨量會加大，現(xiàn)場去生產(chǎn)銷售顯然來不及，所以企業(yè)的庫存則是最有力的保證，避免出現(xiàn)斷貨或者沒貨賣的現(xiàn)象，企業(yè)密切跟蹤好客戶的一舉一動(dòng)。在日常培訓(xùn)中，要給各地辦事處做好門店的銷售工作，特別是緊靠五金市場人流量較大的地方，必須做好活動(dòng)的策劃、產(chǎn)品的銷售、物流服務(wù)尤其是各配件的配套等等，剪板機(jī)機(jī)床企業(yè)如果能把握好銷售旺季，整一年的銷售都將順利。

　　而在剪板機(jī)機(jī)械的銷售淡季，企業(yè)主要是以市場的穩(wěn)固為主，時(shí)節(jié)定在春夏季。春夏季節(jié)，消費(fèi)者的購買力不足，大多數(shù)人不會在這個(gè)時(shí)節(jié)購買，所以在多數(shù)企業(yè)也不會將重點(diǎn)放在這兒塊。不過，有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)會在淡季時(shí)穩(wěn)固市場，做一些有力度的品牌宣傳和促銷工作，吸引終端消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注品牌，進(jìn)而提升品牌的知名度，為以后的銷售旺季奠定好基礎(chǔ)，這是多數(shù)剪板機(jī)企業(yè)的期許。